如何回应顾客嫌衣服太贵?
认同感受，建立共鸣话术示例：“确实，很多顾客第一眼看到价格时都会有这样的感觉。不过衣服的‘贵’往往和它的设计、材质、工艺密切相关，您愿意多了解一下它的特别之处吗？”原理：先认可顾客的直观感受，避免对立情绪，再引导其关注产品价值。
面对顾客抱怨“衣服太贵”，回复需基于身份特征灵活调整，核心是共情+价值传递。 年轻学生/职场新人（18-25岁） 这类人群预算有限但关注性价比。可回复：“这件衣服用的是抗皱纯棉面料，洗十几次都不变形，算下来每天不到3块钱。
倾听顾客的真实想法，明确价格异议来源顾客觉得价格高，往往源于对产品价值的认知偏差。此时需避免直接反驳，而是通过询问或观察了解具体原因，例如：“您觉得这件衣服贵，是因为款式、面料还是其他方面呢？” 若顾客指出面料不够好，可针对性解释材质优势；若认为款式普通，可强调设计细节或搭配场景。
顾客嫌贵时，回复需因人而异，核心是给出价值认同+具体理由+灵活方案。不同顾客说“贵”的潜台词差异大：年轻女性（18-30岁）：常在意性价比与流行度。可回应：“这款设计是时装周同款元素，前襟立体剪裁特别修饰身形，现在买还能叠加生日券减免，其实划算率比普通基础款高35%左右呢。
在服装店铺经营中，导购经常需要面对顾客对价格的质疑。面对顾客说衣服太贵的情况，以下是一些解决方案： **价值法**：向顾客展示产品能带来的长期利益，而非仅仅是购买时的价格。 **代价法**：解释选择更优质的产品虽然初期投资较大，但长期来看可以节省更多成本。
服装店遇到好多顾客给出的价格特别低该如何应对?
面对顾客频繁压价时，建议分三步处理：①主动设计价格弹性空间，②灵活运用谈判技巧，③通过增值服务弱化价格敏感度。 第一步：价格体系调整 采用“挂牌价+折扣区间”模式，例如标价399元，明确标注“本季新款享5折”。
服装店应对顾客低价出价的五大策略 强化商品价值感 当顾客认为衣服不值标价时，才会频繁压价。可在陈列上花心思，例如分区展示主推款，用灯光、模特穿搭营造氛围；店员主动讲解面料工艺或设计亮点，比如“这件衬衫用了新疆长绒棉，透气性比普通棉高30%”。
服装店应对顾客大幅砍价的策略，核心在于平衡利润与成交率 面对频繁压价的顾客，建议先明确店铺定位。高端精品店需减少价格让步，侧重强调面料、剪裁和品牌故事；社区平价店可准备阶梯折扣方案，保留利润率的同时适当让步。
面对服装店顾客出价过低的情况，可以采取以下策略来调整：明确价值定位：首先，要确保服装的定价是合理的，与服装的品质、品牌及市场定位相符。通过市场调研，了解同类服装的市场价格，确保定价既不过高也不过低，从而避免顾客因价格过高或过低而产生疑虑。
持续培训：定期对店员进行销售技巧和顾客心理的培训，提升应对顾客议价的能力。收集反馈：积极收集顾客反馈，了解顾客对价格、品质、服务等方面的需求和期望，不断优化产品和服务。创新营销：结合节假日、季节变化等时机，推出创新的营销活动，吸引顾客进店消费，提升销售额。
外贸人常见的讨价还价应对话术
回答话术： 准备减价：Were ready to reduce the price by 2 USD. 我们准备减价2美元。 最多减价：The utmost (best) we can do is to reduce the price by 2%. 我们最多能减价2%。
话术：This is what I would do.解释：在给出建议或解决方案时，可以加上这句话，表明自己愿意与客户共同面对问题。
强调价值，弱化价格对比： 针对客户质疑竞品低价时，可回复“Our product includes 24/7 technical support and a 5-year warranty， which reduces your long-term risks”（我们的产品含24小时技术支持和5年质保，能降低您的长期风险）。
如何讨教还价
〖A〗、 讨价还价技巧：灵活策略，平衡双方利益化零为整 操作：将单价拆解为总成本（如“单件价格虽低，但年采购量达10万件，总成本差异显著”），强化对方对规模效应的认知。适用场景：大批量采购或长期合作谈判时。注意：需准确计算总成本，避免数据错误。
〖B〗、 辅助技巧主动出价：先报出低于心理预期的价格（如卖家标价200元，可尝试120元），留出议价空间。对比市场价：提及“别家同款卖150元”，增强说服力。分阶段议价：若卖家拒绝大幅降价，可要求赠送配件（如袜子、小饰品）或免费修改服务。
〖C〗、 预留议价筹码：即使对方的报价在你的预期范围内，也应通过讨价还价来预留一些议价的筹码。这些筹码可以是产品附加值、服务内容、交付时间等。例如，在卖游艇的例子中，你可以利用艇上的设备、船帆或已支付的系泊费作为筹码来谈价格。
〖D〗、 第六，夺门而出，当店主给出最低价时，给出你心目中的最低价，然后转身离开，店主会继续减价。第七，浪子回头，等到店主给出最低价后，再进来讨价还价，然后在自己的最低价上加上一点。第八，故伎重演，如果店主还不肯，再用“走”这一招，通常店主的最后一次减价都会让你接受。
〖E〗、 态度诚恳但坚定：避免过度强硬或软弱，保持礼貌同时明确底线。适时让步：若商家已接近底价，可提出“零头抹掉”或“赠送配件”等妥协方案。观察反应：根据商家语言（如“这个价格真不赚钱”）和肢体动作（如犹豫、频繁看表）判断是否继续施压。
如果对方说太贵了,我们应该用什么话术去应对呢?
参考话术：“理解您的顾虑，不过这件衣服的材质/工艺（根据产品特点替换）能穿3-5年，算下来每天成本不到1块钱。如果买便宜的，可能穿几次就变形、起球，反而更浪费。
当顾客说“太贵了”时，可以采用以下应对话术： 解释产品贵的理由 您可以这样说：“您说得没错，我们的产品价格确实相对较高，但这是因为我们采用了高品质的材料和先进的生产工艺，确保了产品的卓越性能和长久使用寿命。相信您在使用后，会感受到它的物超所值。
比如对方抱怨“太贵”时，优先说“您眼光真准，这款确实是我们的品质标杆”，先通过认同降低戒备，再引导到产品不可替代的价值上，比如独家工艺、售后保障等，而非单纯强调“不贵”。
- 顾客直接说：“其他的什么都好，就是价格太贵！”- 你可以同意顾客的看法，并补充：“我完全同意您的意见，但俗话说得好，一分钱一分货。我们更注重产品的长期使用效果，相信您会做出明智的选择。
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本文概览：如何回应顾客嫌衣服太贵? 认同感受，建立共鸣话术示例：“确实，很多顾客第一眼看到价格时都会有这样的感觉。不过衣服的‘贵’往往和它的设计、材质、工艺密切相关，您愿意多了解一下它的特别之处吗？”原理：先认可顾客的直观感受，避免对立情绪，再引导其关注产品价值。面对顾客抱怨“衣...
文章不错《【服装讨价还价话术/衣服讨价还价对话】》内容很有帮助